経営者コミュニティで紹介と信用が循環する仕組み｜株式会社エグゼマッチ・猪谷進介さん

約5カ月で約140名に広がった株式会社エグゼマッチの経営者コミュニティ。
壁打ち、学び、紹介を通じて、経営者同士が信頼でつながる「同盟」へ。その事業構想を、代表の猪谷進介さんに聞きました。

仕事を取り合うのではなく、支え合うコミュニティへ

当社は経営者コミュニティ運営とWebマーケティングを二つの軸に事業を展開しています。

目指しているのは、人を集めて交流の場を提供するだけのコミュニティではありません。

仕事を取り合うのではなく、互いの強みや余力を理解して助け合う関係をつくりたい。

この考え方が『紹介と信用で仕事が循環する』というビジョンを支えています。

オンラインの弱点を、壁打ちで補う

オンラインコミュニティの利点は、場所を問わず参加できること。実際に沖縄やバンコクにいる経営者の方ともつながれます。

一方で、オフラインに比べて関係が希薄になりやすいという課題もあります。プロフィールを見て一度話しただけで、すぐに紹介や仕事が生まれるわけではありません。

そこで壁打ちセッションを単なる課題解決の場ではなく、信頼を育てる場としても活用しています。

互いの悩みを聞き、解決策を真剣に考える過程で人柄や仕事への姿勢が見えてくる。実際にセッションをきっかけに後日一対一で話す流れも生まれました。

ただつながったから紹介が増えるわけではありません。何かあったときに『この人に相談しよう』と思えるところまで、関係を深める必要があります。

信頼が積み重なれば、会員の顧客や知人が困っているときに自然な紹介が生まれます。

大量の営業リストに接触するのではなく、相手の背景を理解した方からつないでいただく。だから相談や受注につながる可能性も高い。

営業担当を増やして強く売り込むのではなく、リファラルで売上が立つ仕組みをつくる。それは経営者同士で“同盟”をつくっていく感覚に近いと思っています。

Webマーケティングと財務支援を一社一社へ

コミュニティ運営と並ぶもう一つの事業が、Webマーケティング支援です。

私はSEO対策から事業を始めました。お客様の相談に応じて、サイト制作、SNS運用代行、広告運用へと領域を広げてきました。

今後はコミュニティという横のつながりを育てながら、個社へより深く入り込む支援も強化します。

その背景にあるのは、信用金庫時代に多くの企業の決算書を見てきた経験。

中小零細企業にとっては、売上や利益以上にキャッシュフローが大切です。

黒字でもキャッシュが止まれば倒産しますし、赤字でもキャッシュが回っていれば事業は続けられます。

財務状況を踏まえて、どこへ資金を投じるべきかを考える。そのうえで認知拡大や販路開拓のためにWebマーケティングへ適切に投資する。

金融とWebの双方を経験してきたからこそ、財務と集客を切り離さずに支援したい。

コミュニティを、一つの経済圏へ

今後目指しているのはコミュニティ内で経営課題の相談、学び、紹介、協業が循環する一つの経済圏です。

規模を広げるだけではなく、会員同士の信頼の質を高めたい。課題を率直に話せる関係をつくり、専門性を持つ方が知見を提供し、必要な仕事が適切な相手へ流れる。

さらに個社の財務やWebマーケティングにも伴走して、成長を継続的に支えていきます。

ひょんな出会いが人生を変えることもある。ただつながって終わりではありません。この人は素敵だと直感で思ったら、そのご縁を大切にしてほしいですね。

人を集めることではなく、信頼を育てること。紹介と信用で仕事が循環する『同盟』のようなコミュニティを、これからもつくっていきます。

編集後記

紹介で仕事が回る仕組みをつくりたい、という話はよく聞きます。猪谷さんの場合、入口をあえて絞っていました。

約140名まで広がっても、申込フォームは非公開。必ず本人と話してから案内する方針を変えていません。

つながった瞬間に紹介が生まれるわけではない。「この人に相談しよう」と思えるところまで関係が深まって、初めて動きます。

だから壁打ちセッションを、課題解決の場と同時に人柄が見える場として使っている。

もう一つの軸は、Webマーケティングと財務の支援です。黒字でもキャッシュが止まれば倒産する、という信用金庫時代の実感が土台にあります。

財務を見ないまま集客に投じても続かない。だから切り離さずに見るのだといいます。

営業担当を増やす前に、紹介が回る関係が社外にいくつあるか。数えてみると、足りないものがはっきりします。

会社概要

会社名	株式会社エグゼマッチ
代表者名	猪谷進介さん
設立	—
所在地	—
事業内容	経営者コミュニティの運営、Webマーケティング支援（SEO・サイト制作・SNS運用代行・広告運用）
Webサイト	—

会社情報

会社名

株式会社エグゼマッチ

代表者名

猪谷 進介

設立

2025年7月

所在地

〒150-0044　東京都渋谷区円山町5番3号　MIEUX渋谷ビル8階

Webサイト

https://exem.co.jp/

会社概要

経営者コミュニティ運営事業、Webマーケティング事業